晚上。

華強(qiáng)路凌亂且豪氣干云，很像個(gè)縣城街道。

一家燒烤攤外面擺了十幾張桌子，到處都在討論著明天如何發(fā)財(cái)，然后干杯。

最多的還是湖南口音。

據(jù)說深圳這個(gè)滿是外地人的城市，湖南人占到了30%。

是總?cè)丝诘?0%，湖南人都快占領(lǐng)深圳了。

不過今天，重慶人微微增加了比重。

“也沒啥不得了的東西嘛。”

“華強(qiáng)南那邊收二手機(jī)，應(yīng)該沒問題。”

“我看我就在華強(qiáng)南那邊收手機(jī)算了，大不了我自學(xué)嘛！打什么工？”

“哎呀，我不去。”

霍小文逼逼叨叨，臉上寫滿了抗拒。

打工是不可能打工的，他能跟陳學(xué)兵干，那是大家熟，要是被一個(gè)陌生老板呼來喝去，他還不如去偷電瓶車。

陳學(xué)兵擺擺手，塞了一把燒烤給他，堵住他的嘴，然后抬起一杯金威冰啤酒，跟他碰了一下。

“沒這么簡單的，我們今天看到的都是皮毛，來這種地方混，和本地的老人混個(gè)熟臉，貼個(gè)標(biāo)簽，以后就好辦事，打工是最簡單的方式，況且還有我陪你，怕個(gè)毛？不想掙大錢了？”

霍小文嘆了口氣：“你來的時(shí)候跟我說，我能做到每個(gè)月一萬提成，本來我不信，現(xiàn)在我信了，你跟我說，按你的想法，我多久能做到一個(gè)月一萬？”

陳學(xué)兵沉吟了一下。

“最多，三個(gè)月，你好好聽我的，我保證三個(gè)月以后，你收入上萬。”

今天他們逛了整個(gè)華強(qiáng)路，也默默聽了不少消息，如今幾乎還沒有人搞網(wǎng)上營銷，背包客們大多數(shù)鋪貨的方式就是拉到廣州和外地去擺地?cái)偅罄习鍌儎t是運(yùn)往商場和手機(jī)市場，整個(gè)分銷體系都是以實(shí)體為主。

之前他每天去網(wǎng)吧，幾乎逛遍了淘寶，也沒發(fā)現(xiàn)那些賣家有華強(qiáng)北的痕跡。

這或許得益于這年頭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的信任度比較低，以及華強(qiáng)路整體偏低的文化水平。

小馬哥曾在華強(qiáng)北組裝過電腦，也笑侃自己為什么辦騰訊：他是大學(xué)生，組裝電腦的速度卻干不過華強(qiáng)北一群小學(xué)沒畢業(yè)的，和他們競爭沒優(yōu)勢，太吃虧了。

賣電腦是賣電腦，玩電腦是玩電腦。

華強(qiáng)北就是一群文盲闖天下，臉皮厚，膽子大。

這里到處都是筆記本和臺式機(jī)，卻沒多少人上網(wǎng)，好多賣了幾百臺電腦的，拿著鍵盤連拼音啊波次得都打不明白。

而且如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式確實(shí)根深蒂固，他有把握在淘寶即將生猛崛起的2005年打個(gè)時(shí)間差，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢。

“你讀完書不是要干工地嗎？咋想到來干這個(gè)？以后準(zhǔn)備往深圳這邊發(fā)展？”霍小文又抬了杯酒，閑聊起來。

陳學(xué)兵聽到這話，心中的一點(diǎn)小火苗又旺了一些。

深圳，好地方啊。

騰訊，萬科，華為，順豐，比亞迪總部，乃至深交所，此時(shí)離他都不到20公里，以后還有大疆這樣的新興企業(yè)，眾星云集。

他們現(xiàn)在都在干什么？

應(yīng)該，在忙碌吧。

陳學(xué)兵也想跨進(jìn)這波時(shí)代浪潮里，讓自己走過的路，成為別人口口相傳的傳奇。

“以后的事，以后再說吧，掙錢是最重要的。”

陳學(xué)兵沒有否認(rèn)，把桌上的串又塞了一把給霍小文：“快吃，吃完回去我還有事。”

“你也吃，這個(gè)墨魚丸味道可以。”

“嗯，掙了錢，等我下次來，請你吃海鮮大排檔。”

“就海鮮大排檔？要有妞！”

“行，有妞。”

……

在附近找了一棟勾肩搭背的街坊樓，能住宿，過夜的房間價(jià)還真是車站那個(gè)東北大姐說的20塊。

樓層里來來往往的住客大多背著包，一個(gè)個(gè)看著也不像打工的，有的還拿著手機(jī)打著電話，住著20塊一晚上的地方，談的都是幾十萬的事。

這些人，應(yīng)該叫做冒險(xiǎn)家。

倒是個(gè)夢想之地。

開了一間30的雙床房，床是木床，但房間并不狹窄，還有沖涼房，不過老板說不要亂丟食物殘?jiān)駝t引來老鼠他不負(fù)責(zé)。

陳學(xué)兵坐在床上，拿著那張招聘的手抄單子看了一會，圈了幾家招工數(shù)量最多的，準(zhǔn)備明天一家家去找。

只去遠(yuǎn)望里的檔口。

這年頭能在遠(yuǎn)望開得起檔的，規(guī)模應(yīng)該都小不了，他準(zhǔn)備在里面找一家最大的，最好有點(diǎn)名氣那種。

要打工，也不能給小老板打吧？

……

翌日。

“抱歉，你們?nèi)e家看看吧。”

…

“算了，你們不符合要求。”

“你們什么要求？倒是說說啊。”

“去吧去吧，到別家問問。”

…

“媽賣批，想打工還找不到去處。”

霍小文罵了一句，不耐煩道：“算了，這工不打了，行不？”

陳學(xué)兵拿著手里的單子，揚(yáng)了揚(yáng)眉毛：“別慌，還有一家，這家應(yīng)該比較大，招五個(gè)人，還有檢修部，應(yīng)該不是個(gè)體戶，是家公司，我們再試試。”

一早上，面了四家了，根本沒有老板愿意要他們。

原因陳學(xué)兵大概也了解了，人家要的是業(yè)務(wù)熟練的，至少得懂行，而不是他們這種純小白。

把這家留到最后一家，是因?yàn)檎衅敢笊锨宄貙懼枰謾C(jī)維修經(jīng)驗(yàn)，但陳學(xué)兵到現(xiàn)在也沒有更好的選擇了，只能按著招聘地址找了過去。

就在遠(yuǎn)望一樓。

到地方一看，還是家挺大的店，竟然還有休息區(qū)，不過是賣電腦的。

里面有個(gè)女銷售，還有倆男的在沙發(fā)上坐著，陳學(xué)兵上去就問。

“你好，是你們招人嗎？招到了嗎？”

女銷售很客氣，抬手對著沙發(fā)區(qū)道：“啊，是，先坐吧，等會我?guī)銈円黄疬^去。”

陳學(xué)兵這才發(fā)現(xiàn)，沙發(fā)上的兩個(gè)人正襟危坐，應(yīng)該也是來應(yīng)聘的，頓時(shí)有了點(diǎn)小心思，湊近女銷售，小聲道：

“美女，要不你告訴我招聘的地方在幾樓，我們自己過去唄。”

說著，從兜里掏出50塊錢，推到她面前。

女銷售卻并未被小小50塊誘惑，露出職業(yè)化微笑：“在外面，我們的倉庫，地方不好找，要不招聘啟事上就直接寫了。”

“倉庫？”陳學(xué)兵皺眉：“你們沒在這兒賣手機(jī)？柜臺在哪？”

“哦，手機(jī)電腦我們都做，二樓，三樓，都有我們的門店，不過樓上不適合招聘，倉庫空間大一些，平時(shí)老板也在那邊。”

“哦…”陳學(xué)兵點(diǎn)了點(diǎn)頭，安心坐下。

大約十幾分鐘，有人來了，直接進(jìn)了柜臺里替班，女銷售這才領(lǐng)著他們往遠(yuǎn)望外面走。

果然很偏。

離遠(yuǎn)望少說幾百米，七拐八拐快到了電子市場樓背后，又進(jìn)了個(gè)比較小的街口，才到了地方。

兩扇卷簾門，但內(nèi)有很大的空間。

有塊很大的空地，有工人在開箱分揀包裝盒，里面還隔出來幾個(gè)辦公室，窗戶是磨砂的，玻璃門半透明，隱約看著其中一個(gè)亮著燈的房間的裝修還不錯(cuò)，辦公桌，電腦，沙發(fā)，一應(yīng)俱全。

坐著個(gè)人。

女銷售走到那個(gè)門前敲了敲。

“趙總，應(yīng)聘的人到了。”

“一個(gè)個(gè)進(jìn)來吧。”

陳學(xué)兵早就占好前頭的位置了，女銷售也對他示意，讓他先進(jìn)去。

一進(jìn)門，大辦公桌后坐了個(gè)皮夾克背頭男人，似乎年齡也沒多大，三十幾歲的樣子。

里面靠墻還有張展開的行軍床，床不大，可見華強(qiáng)北的老板平時(shí)過得也不容易，還得親自守在倉庫。

也是，來了這里還談什么享受，掙了錢去外面花多好？

“老板，我干過銷售，想應(yīng)聘配單員，我還有個(gè)一起的老鄉(xiāng)，想應(yīng)聘檢修手機(jī)的學(xué)徒工…他不要工資也行，也不用包吃住。”

陳學(xué)兵開門見山，直接給出了最大的“誠意”。

他這一早上跟幾個(gè)面試的搭過話，已經(jīng)打聽清楚了，配單員是聯(lián)系代理商和臨時(shí)找其他柜臺調(diào)貨的，也負(fù)責(zé)拆貨分銷，這個(gè)崗位能跑完全線，了解的東西也比較多，這是最適合他的崗位。

剛才應(yīng)聘的幾家，“不要工資”的事他都沒來得及說出口，人家就給他們拒了，所以這次他一進(jìn)門就直接提了。

趙總笑了一聲。

“身份證，暫住證，我看看。”

招聘方式就是這么樸實(shí)無華。

陳學(xué)兵遞上身份證：“老板，暫住證得用工單位開證明，還沒辦。

他當(dāng)然沒打算辦什么暫住證，這玩意兒定居20天才需要有，他打算干幾天，帶霍小文捋順了渠道就回去了。

當(dāng)然，還有點(diǎn)別的妄想，不過能成就成，不成就算。

這位趙總微微皺眉：“剛來的？”

這問題，也是前幾家問他的最后一個(gè)問題，陳學(xué)兵回答“是”，就直接被拒了。

陳學(xué)兵立馬道：“是剛來，不過我之前干過銷售，有工作經(jīng)驗(yàn)，老板你要不信，我也可以免費(fèi)干幾天，你看我能行再發(fā)工資。”

趙總這才身體后靠，看著陳學(xué)兵，沉吟了一下。

主要是陳學(xué)兵進(jìn)來主動的兩句話，看著真像干過銷售的。

“我們這里倒是缺個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)貨的，平時(shí)什么雜貨都得干，事情比較多，你要愿意，可以留下試試，不過…”趙總指了指外面：“修機(jī)器的，學(xué)徒工我們這里不要，你想留下，可以讓你老鄉(xiāng)去別的地方問問。”

“趙總…我老鄉(xiāng)和我一起來的深圳，我倆想一起工作，相互有個(gè)照應(yīng)…您看能不能通融通融？他特別勤快！雜活也能干！”

陳學(xué)兵一時(shí)沒控制住，態(tài)度急切了些，主要這是第一家準(zhǔn)備錄用他的，而且就在調(diào)貨的崗位。

這一下，趙總卻看出了什么，呵地笑了一聲：

“小伙子，你不是想上班，是想來摸渠道的吧？你這種年輕人，我見得多了。”

說著，他看了看外面：“你們還算聰明，一個(gè)學(xué)技術(shù)，一個(gè)跑渠道，打算在這學(xué)會了自己單干？你要能幫我把活干好，學(xué)一學(xué)沒關(guān)系，大家都是這么過來的，不過我這兒不幫忙培養(yǎng)人，要學(xué)維修技術(shù)，外面也不是沒有教的，三千塊一個(gè)，讓你朋友自己去外面問。”

陳學(xué)兵被人點(diǎn)穿，內(nèi)心倒沒什么尷尬，這也不是什么犯法的事，于是厚著臉皮道：

“老板，我肯定把活給你干好，不過我老鄉(xiāng)真的…”

“算了算了，你也走吧，我看你也干不好。”趙總見他還要啰嗦，索性一擺手。

陳學(xué)兵卻死待著不走。

他看出來了，這個(gè)趙總喜歡臉皮厚的，剛才自己主動插話，趙總沒有不耐煩，反而在笑。

他再熬一下，說不定有機(jī)會。

但這房間并不隔音。

外面的人，聽得清清楚楚。

霍小文見趙總這個(gè)態(tài)度，憋不住了，直接沖進(jìn)來，拉著陳學(xué)兵的胳膊就要往外走：

“馬勒戈壁的，跟他啰嗦什么？此處不留爺，自有留爺處！”

陳學(xué)兵一把拽住了霍小文，給他使眼色。

同時(shí)，看到了霍小文T恤背后的紋身，眼神一亮。

“等等，老板，我們可以幫忙收帳！”

陳學(xué)兵這一聲吼，霍小文怔住了。

對面的趙總也怔住了。

半晌，趙總身體靠前，挑著眉毛，雙肘搭到桌上，饒有興致地道：“收…帳？”

“我兄弟以前在重慶就是干這個(gè)的，我也能干！不過，這里地界我們不熟，只能收你私人的帳。”

陳學(xué)兵說著，有意拍了拍霍小文的背，把他的紋身露給趙總看。

“真敢收帳？”趙總來了興趣，站了起來。

“得有欠條，有地址，別讓我們到處找人，耽誤不起功夫。”陳學(xué)兵語氣穩(wěn)了下來。

“沒問題！”趙總似乎心里早就有個(gè)對象，連點(diǎn)猶豫都沒有，立馬回答了一句，又道：

“什么條件？”

免費(fèi)幫忙收帳，他可不信。

“在你這兒進(jìn)手機(jī)…”陳學(xué)兵略一思索，又停住了話頭，道：

“干成了再談。”

前世他對待下屬都是先看事做得如何，后談條件，想必這個(gè)邏輯，所有老板都認(rèn)可。

果然，趙總立馬換了個(gè)態(tài)度，笑容滿面：

“爽快！放心，你們只要有能力，條件好談！”

陳學(xué)兵內(nèi)心翻了個(gè)白眼。

要真舍得給條件，就去街面上找人收帳了，人家明碼標(biāo)價(jià)，你特么還能等到現(xiàn)在？

“趙總，談?wù)劙桑裁词隆！标悓W(xué)兵也改了姿態(tài)，坐到了沙發(fā)上。

趙總對著外面一揮手：

“應(yīng)聘的，一會再來！”

……

一番長談。

“你的意思是，這個(gè)劉老板已經(jīng)被好幾家告了？他手上有錢嗎？”陳學(xué)兵問道。

趙萬平給倆人散了根煙，才點(diǎn)點(diǎn)頭，篤定道：“肯定有錢，他還有家店，是他老婆名下的，生意也不錯(cuò)，而且他差了我15萬，還在我這兒現(xiàn)金拿貨，要不是他還在干，我也不會一直忍著他，這人臉皮厚得很，寧愿養(yǎng)…”

欲言又止。

陳學(xué)兵正在思考前面的信息，一時(shí)也沒注意到這個(gè)話頭。

想了想，道：“我試試，不保證。”

“小兄弟，我看你行。”趙萬平笑呵呵在面前的辦公桌里翻找起來，拿出一個(gè)文件夾，從里面的一沓單子里找出一張，放到了打印機(jī)上面。

熱乎乎的復(fù)印件很快出爐，趙萬平直接在上面寫了個(gè)地址，走到陳學(xué)兵面前，遞給了他。

陳學(xué)兵注意到了那個(gè)文件夾，里面單子還不少。

但他心里確定，就做這一單，要再找他，打死也不干了。

拿著欠條出來時(shí)，霍小文終于忍不住笑了：

“你還跟我裝清純！該干還不是得干？”

陳學(xué)兵也摸了摸腦袋，嘆了口氣。

此時(shí)此刻，他想起一句話。

“當(dāng)故事里出現(xiàn)了一把槍，它就非開不可。”