覃惟下?午把這個(gè)單子簽下?來?以后，正好填補(bǔ)了其他同事的空缺，林曉蓓可以完美交差了。送走客人?，林曉蓓剛想把覃惟叫到辦公室談會(huì)兒話，就見門口進(jìn)來?幾個(gè)人?。

林曉蓓于是趕緊迎了上?去?, 而覃惟只瞥了一眼就想回?銷售辦公室，這已經(jīng)成為她看見enzo的條件反射。

這個(gè)店自開業(yè)至今, stella來?的次數(shù)屈指可數(shù)。

雖然很少來?，但是每周的數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)送到她的郵箱里，從?側(cè)面也說?明了生意還暫時(shí)不用她擔(dān)心。

今天過來?，stella隨口問了句這個(gè)月情況如何, 林曉蓓非常自信地回?答：“就在半個(gè)小時(shí)前, 領(lǐng)導(dǎo)給定下?的kpi百分之百完成了。”

“哦？不錯(cuò)啊。”stella的臉色比剛進(jìn)門的時(shí)候好看很多。

林曉蓓說?：“你們要喝點(diǎn)什?么？”

“你坐下?來?開會(huì)，叫vivi準(zhǔn)備吧。”stella說?道：“我剛剛是看見她了吧, 為什?么她沒有主動(dòng)上?來?打招呼？”

林曉蓓幫覃惟找了個(gè)借口，“她去?倉(cāng)庫(kù)幫客戶找貨了，這個(gè)客戶很急，就沒有來?得?及吧。”

說?著，林曉蓓就把覃惟喊了過來?。覃惟沒有想到，自己已經(jīng)是ssa了，換到這家店，還是逃脫不了給領(lǐng)導(dǎo)端茶遞水的活兒，就挨個(gè)問了下?，到周玨，他眼睛都沒抬還是回?答了兩個(gè)字：“照舊。”

“好的。”她也面無表情地回?答。

雖然enzo和vivi全程的接觸，也就那四個(gè)字的對(duì)話，但是林曉蓓卻有些?愣神?。

照舊？

照的什?么舊？

vivi每天遇見那么多人?，她該記住enzo的口味嗎？

現(xiàn)在是工作時(shí)間，她就不再想這個(gè)問題，而是聽領(lǐng)導(dǎo)宣布“十一”的促銷活動(dòng)，stella說?雖然這邊她不怎么來?，但是很關(guān)心他們的。

林曉蓓表面上?笑嘻嘻，實(shí)則內(nèi)心嘀咕我才不相信領(lǐng)導(dǎo)的鬼話，要是我這個(gè)月的指標(biāo)沒有完成，你早就對(duì)我劈頭蓋臉地罵了。

九月份的業(yè)績(jī)還完全沒著落，stella看到了希望于是叫林曉蓓有所突破，q4的整體目標(biāo)又進(jìn)行了調(diào)整。

林曉蓓也不是白癡，給我加指標(biāo)可以，但是需要給足夠的支持，無論是店鋪分到的貨品，還是市場(chǎng)部那邊給到的活動(dòng)支持和資源，不能什?么好的都給總店。

她直接在會(huì)議上?給其他部門的領(lǐng)導(dǎo)們施加壓力，商品部對(duì)接人?只能說?好吧，但這要看你們九月份的整體表現(xiàn)，我們的壓力也很大的。

市場(chǎng)部的人?看了眼enzo的表情，他沒給反應(yīng)，于是一直是沉默的狀態(tài)。

林曉蓓最終還是背了任務(wù)。

覃惟在展臺(tái)前給客人?手寫生日賀卡，全神?貫注，沒有注意到領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)從?會(huì)議室里出來?。

店里出現(xiàn)一個(gè)小小的錯(cuò)誤，玻璃柜上?不知何時(shí)被客人?放了一個(gè)紙杯，沒有被收走。這個(gè)紙杯被走在最后面的enzo拿起來?，stella也看見了。

覃惟的心都要提到嗓子眼兒了，心想糟糕，趕緊走了過去?，小聲說?：“您給我就好。”

enzo到底什?么都沒講，只是垂眼看她一秒，平靜的眼神?已經(jīng)將?人?評(píng)判。

然后把紙杯放在她朝上?的手心里。

基層員工除了被直線領(lǐng)導(dǎo)劈頭蓋臉地罵，還怕大領(lǐng)導(dǎo)默不作聲的審視，那是真正的死亡凝視。

杯子雖然不是覃惟放的，但是都有責(zé)任，于是大家回?憶起來?這到底是誰的鍋。

覃惟已經(jīng)做好被林曉蓓責(zé)難的準(zhǔn)備，但是她送完人?回?來?，把覃惟叫到辦公室里，并沒有提起剛才的小事故。

林曉蓓直白地告訴她：“q4的業(yè)績(jī)目標(biāo)提高了百分之二十。”

二十個(gè)百分點(diǎn)是多少萬，不用算，足夠把人?壓死。

覃惟在心里嘆了口氣，但是臉上?一直是淡淡的，這才是讓林曉蓓看不懂的地方。

“盡量做唄。”她只能說?。

林曉蓓的手指輕輕點(diǎn)了下?桌子，店內(nèi)的辦公空間都不大，所以她可以很清楚地觀察到覃惟的微表情，忽然問道：“你和enzo有私交？”

覃惟嚇了一跳，“怎么可能，你怎么會(huì)這樣想？”

林曉蓓看她的神?情竟然不像說?謊，就補(bǔ)充了一句：“我沒有別的意思，去?年你在藝術(shù)館，和市場(chǎng)部的人?接觸應(yīng)該很多？”

“只是工作上?的一些?交流。”覃惟的回?答也很謹(jǐn)慎，她和enzo之間微妙的牽扯，不應(yīng)該被同事知道。

這話，林曉蓓半信半疑。她記得?開業(yè)的那天晚上?，所有人?都下?班了，她有事耽誤了一會(huì)兒，出來?的時(shí)候看見enzo和vivi站在一起交談。

一開始她以為自己看錯(cuò)了，多看了幾眼，看見他們走入隔壁的餐廳，確認(rèn)無誤。

enzo是誰，一個(gè)極度高高在上?的人?，除了工作必要，他很少下?來?門店，更?不要說?跟下?面的人?有接觸。

“你第?一次簽的大單子，是enzo打電話通知stella過來?幫你的。”林曉蓓告訴覃惟：“他對(duì)你的客戶情況都了解。”

“怎么會(huì)？”覃惟更?是驚訝了。很多事情的細(xì)節(jié)她不太記得?清楚，但是她確信周玨不至于記住她手里的一個(gè)客戶。

而且后來?他們?cè)诳扉W店碰見，她像個(gè)開屏的孔雀似的跟他炫耀這件事，行為非常幼稚，他還表現(xiàn)得?很驚訝，然后夸獎(jiǎng)了她。

林曉蓓不好多問，只能暫且把這個(gè)話題摁在心底。上?面領(lǐng)導(dǎo)層面的溝通，所說?的內(nèi)容，必然不會(huì)同步到一個(gè)基層員工的耳朵里。

“你現(xiàn)在手里有多少客戶？”林曉蓓換了一個(gè)話題，指標(biāo)是要分配到每個(gè)人?的肩上?去?扛的。

覃惟把自己手里的客戶情況匯報(bào)一遍。

“看來?，你手里有充足的存貨。”林曉蓓笑了笑，“我一直很好奇，你為什?么會(huì)選擇來?這個(gè)店？”

“為什?么不呢？”

林曉蓓說?：“你留在總店的發(fā)展應(yīng)該不錯(cuò)，被stella記住一個(gè)普通銷售的名字可不容易，何必來?吃苦？”

“每個(gè)人?都覺得?我該感到榮幸，但單純作為一個(gè)服務(wù)生被領(lǐng)導(dǎo)記住，也不是什?么好事吧？”覃惟知道，stella這樣記住她，但是在提拔人?的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)把她放在考慮范圍內(nèi)。

“你對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展很有自己的想法。”林曉蓓開始覺得?有點(diǎn)意思了。

“**頭還是鳳尾，每個(gè)人?選擇不一樣。”覃惟也看著林曉蓓，“店長(zhǎng)，你來?這個(gè)店是為了什?么？”

林曉蓓說?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

*

過了幾天，市場(chǎng)部分過來?一個(gè)客戶名額，是設(shè)計(jì)師。林曉蓓考慮了一下?，在開會(huì)的時(shí)候宣布：“這個(gè)設(shè)計(jì)師就讓vivi去?跟吧。”

cloe說?：“店長(zhǎng)，為什?么是vivi，我也想接觸設(shè)計(jì)師的案子。”

林曉蓓駁回?了她的要求：“vivi有做設(shè)計(jì)師案子的經(jīng)驗(yàn)，以后再分給你。”

cloe不太高興，散會(huì)的時(shí)候第?一個(gè)走了出去?。

覃惟加了設(shè)計(jì)師的聯(lián)系方式，對(duì)方姓謝，看頭像是個(gè)中年男人?，應(yīng)該是有點(diǎn)資歷的，當(dāng)然譜也大。

前期維持了還算良好的溝通，主要是覃惟單方面的配合和討好，她理解設(shè)計(jì)師都有自己的性格。

只是這人?比陸觀霧還要任性一點(diǎn)，說?話不好聽，找人?不分時(shí)間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對(duì)方手里的，他有資本牛。

也得?虧覃惟的忍耐力超常人?，在別人?手里都要摔手機(jī)了。

快到月末的時(shí)候，林曉蓓問起了這個(gè)客戶的情況，覃惟匯報(bào)目前暫時(shí)沒有特別的困難，只是進(jìn)度全被壓在對(duì)方手里，自己完全沒有主動(dòng)權(quán)。

“你約了他幾次來?線下?？”

“兩次。”覃惟前期鋪墊的工作已經(jīng)做足。

“那也差不多了，對(duì)方的方案你看過了吧？”

“看了，產(chǎn)品和方案本身是沒有問題的。”覃惟判斷，隱晦地表達(dá)：“問題大概出在三?方的協(xié)議上?，所以他故意拖著我。”

“我明白了，這樣，周一你把他約過來?。”

覃惟用了點(diǎn)話術(shù)將?人?約來?，她在前面打頭陣，姿態(tài)做足，林曉蓓才作為管理者登場(chǎng)。

覃惟看她的譜似乎比設(shè)計(jì)師還要大，就在心里笑了一下?。

去?年在拓展家居產(chǎn)品銷售線的時(shí)候，和設(shè)計(jì)公司簽訂了特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議。但是具體的細(xì)節(jié)落實(shí)到零售部一對(duì)一的服務(wù)，門道可就太多了。

對(duì)方自然想要一個(gè)零售價(jià)之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意么，消耗彼此的耐心和時(shí)間，是很有必要的一環(huán)。

覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個(gè)唱紅臉一個(gè)白臉。

在對(duì)方耐心耗盡的時(shí)候，林曉蓓又要說?一點(diǎn)“關(guān)起門”的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權(quán)限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠(chéng)意，叫我心里有底。

對(duì)方就問：“什?么誠(chéng)意？”

林曉蓓伸出幾根手指頭，“您今天先付給我這個(gè)數(shù)的定金，沒問題吧？”

這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會(huì)發(fā)生什?么事。

雙方在一頓在商言商中，對(duì)方按照她的方案刷了卡。

覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。

林曉蓓聳聳肩：“這不就解決了？錢在誰的口袋里，誰就掌握一定的主動(dòng)權(quán)，你以后不用被牽著鼻子走了。”

覃惟大致了解，“謝謝店長(zhǎng)。”刷完卡以后，客人?的態(tài)度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務(wù)。

“但是我建議你，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要強(qiáng)硬一些?。”林曉蓓看著覃惟：“的確，sales的社會(huì)地位低，當(dāng)然比不上?專業(yè)技術(shù)型的崗位。但是你也有你的專業(yè)。”

“嗯？”覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說?。

“你的專業(yè)就是你談生意的套路，技巧，讓別人?在你面前都是弟弟。”林曉蓓打開電腦查了點(diǎn)東西，繼續(xù)說?道：“我們被客人?壓制，說?難聽的話，做小伏低，并沒有什?么關(guān)系，因?yàn)槲覀儝甑木褪沁@份錢。但，一定要把關(guān)鍵的東西抓在手里。”

那就是錢。

對(duì)方把錢刷進(jìn)來?，就相當(dāng)于讓渡了一部分的主動(dòng)權(quán)，只是在刷卡的瞬間自己沒有意識(shí)到而已。

至于后續(xù)簽多大的單子，就看覃惟的本事了。

覃惟看了眼定金收據(jù)，還不少，于是嘴角忍不住翹了一下?。

“你也不錯(cuò)啊，不用我使眼色就會(huì)配合了。”

“主要是店長(zhǎng)教得?好。”覃惟正在努力學(xué)習(xí)拍馬屁。

“我先恭喜你，九月份的業(yè)績(jī)，你應(yīng)該又是店內(nèi)第?一？”她新?鮮拉出來?的數(shù)據(jù)是這樣顯示的，“不會(huì)拍馬屁可以不拍，我不介意。”

“額。”

“做這種生意的時(shí)候不用害怕，也不用覺得?愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對(duì)方該得?到好處，市場(chǎng)部已經(jīng)砸下?去?了。這該是你的底氣。”

“哦。”

“我有事先走了，再見。”林曉蓓對(duì)她笑了一下?。

覃惟仍舊坐在自己的椅子里，發(fā)了會(huì)兒呆，雖然雙方嘴上?都沒有說?什?么，但是應(yīng)該心知肚明，這算是隔閡的化解。

既然她們的目標(biāo)是一致的，那么一個(gè)店的優(yōu)秀店長(zhǎng)和top sales的成長(zhǎng)必然是相輔相成的，她能展現(xiàn)給林曉蓓的是自己超強(qiáng)的執(zhí)行能力，林曉蓓看見價(jià)值，才會(huì)愿意培養(yǎng)她。

而能讓領(lǐng)導(dǎo)著重培養(yǎng)她，就是她的手段。