她咽了咽口水, “那個，剛剛……”

“代駕來了。”

“嗯？”

“你可以下去?了。”他下了逐客令。

“哦。”覃惟逐步拿起自己的包包, 手機，外?套，下了車。

果然代駕師傅穿著馬甲往這邊趕，走進?小區的時候, 車子還?沒有開走, 她扭頭看了一眼，enzo從副駕駛下來, 拉開后座的門?。

她跑進?家里，粗劣地喘了口氣。

平日里尚且要躺在?沙發上磨蹭一會兒才去?洗澡的，這天?她的動作很快，卸妝，洗頭，洗澡，熱水沖刷過身?體的時候，她無意識地摸了摸嘴唇。

她的嘴唇當然是柔軟而溫暖的，她甚至希望因為自己的嘴唇是舒服的，而沒有給enzo造成太大的困擾。

忽然，她又有點?想哭了。

糾結失眠到凌晨五點?才睡著，又在?模模糊糊中聽見鬧鐘的聲音，是要起床上班了。

開完早會，覃惟的眼睛就像沾了膠水一樣打起架來，她去?茶水間煮了一壺高濃度的咖啡，給自己灌了一大口。

這時，林曉蓓走進?來看了她一眼，“你沒有睡好？”

“有一點?。”覃惟低下頭，撥了下耳邊的碎發，又敏銳地問：“很明顯嗎？”

“這樣的狀態工作可不行。”林曉蓓毫不留情地指出：“今天?下班后你去?做個臉吧，給客人展示你的專業和服務，而不是你的黑眼圈和疲態。”

“知?道了，店長。”

這就是林曉蓓，她的安慰和人性是限量發送的，售罄關門?。寧愿叫員工下班后把臉搞漂亮，而不是叫人去?多休息。

覃惟對她的作風不奇怪，“你要來點?咖啡嗎？”

林曉蓓把杯子往覃惟面前一推：“來一點?吧。”她說，表情有些猶疑，“你昨晚——”

“嗯？”覃惟眼神?不解。

“沒什么，記得把你的臉弄弄好，再早點?睡。”

“好。”覃惟在?心里嘆了口氣，拿了個小鏡子出來，臉色真的很差嗎?

*

她總有點?擔心自己和enzo之間的矛盾會牽扯到工作上面，忐忑了一段時間。

后來一段時間沒有音信，就確認這事兒不會發酵了。

正因為沒有發酵，反而她又有點?郁悶。

而她也連續兩個月沒有再和他碰面，果然，除了總店，領導不會輕易下凡。

這家新開的店前兩月的生意著實是不錯的，熱度在?第三個月有所?回落，也是很正常的事情，任何東西都不會一直處于峰值。

一直到了八月份，進?入所?謂的淡季。因為天?氣太炎熱，walk-in的客戶減少了很多。覃惟以前在?大店的時候對此?沒有什么感覺，因為流量始終保持在?一定的高點?，再怎么掉，對個人的影響也不算大。

但是現在?完全依賴新客戶，多少顯得落寞了。

當然，淡季也有淡季要要做的事，穩住心態，調整陳列，員工培訓，還?有讓員工趕緊把年假休掉。

覃惟休了五天?的假期，回家陪爸爸媽媽。

雖然表現得很快樂，但是一直有股淡淡的焦慮壓在?心底，她比較想快點?回去?上班。

這種焦慮，已經存在?于她心里兩年了。

回來以后發現大家都很閑，這種悠閑中隱隱帶著焦灼，晚上開會的時候，林曉蓓通報了幾個數據，總kpi的完成情況，還?有個人的完成情況。

這種會議，叫人聽了非常想死，無論你的完成情況好不好。

林曉蓓說：“由?于前面三個月太忙，現在?把你們?手里的客戶再整理?一下發給我，還?有一些沉睡客戶，總之，使出你們?的十八般武藝，叫我看看你們?個人的本事有多大。”

散會后，有人開始怨聲載道，“wendy真的好嚴格啊，明明這個時候大家的kpi完成情況都差不多，到80%已經很好了啊，她到底要跟誰爭？”

“鬼知?道呢?”另一個人說：“我真的要死了，該不會是跟總店吧？”

“我們?什么體量啊？就跟人比？”

林曉蓓端著水杯從她們?身?后走過，死亡眼神?看著，“你們?有意見可以跟我說。”

“沒有的，店長。”兩人趕緊道歉，然后僥幸地走開了。

覃惟嘆了口氣，心說她們?還?是太年輕了，這點?壓力算什么啊，只要臉皮夠厚，就沒人能給得了壓力。

她的心態比別?人好了那么一點?，沒別?的原因，因為她去?年曾經有一個季度都不開張，誰有她慘？

這個月她的kpi已經完成了，正在?考慮下個月的來源。她跟perla學習到了一定的經驗——未雨綢繆。

做業績就像理?財，提前把下個月的基礎收益做好規劃，才能不慌不忙。

但是sales要是仗著跟客人的關系好，直白地讓對方給自己沖業績，時間長了必然消耗掉信任，且討厭。

她在?自己的系統里拉出來，一些客戶的定制貨品是由?售后服務部的同事送去?客人家里的，但是她會一一記住每個客戶的情況，酌情聯系。

酌情聯系的一般都是跟她溝通良好的女性客戶，她們?也愿意配合拍一下照片，給sales做宣傳。

今天?是高小姐家送貨 ，覃惟跟她約好了，今天?去?她家里拍一點?照片。

約了兩點?鐘過去?，覃惟在?倉庫里找了些產品，準備帶到高小姐家拍照。

公司的車已經在?下面等著了。

“店長，我出去?一下哈。”她跟林曉蓓打了個招呼，“大概兩個小時之后回來。”

“去?哪？”林曉蓓從辦公室里走出，狐疑地看著她，身?上還?背了個相機，拎著包。

“去?客戶家啊。”她昨天?已經報備過了。

“哪個客戶？”林曉蓓對她沒有足夠的信任，平日里有事出去?摸魚也就算了，但是碰上她心情不好，那就別?想。

“高小姐。”覃惟說：“我和她約好了，去?拍一點?返圖回來。”

林曉蓓想了想，說：“高小姐是vip客人，你一個人去?搞不定，我和你一起去?吧。”

“哦，好。”

門?店上門?為客戶服務，送貨的情況已經屢見不鮮，這個圈子卷得很，林曉蓓開自己的車帶覃惟過去?的，她的車也是一輛保時捷。

覃惟就想，什么時候自己也能憑借個人能力，買一輛車啊。

高小姐的家是五百平的獨棟別?墅，她媽媽是一位非常富態的家庭主婦，為人挺和善，知?道她們?是品牌方的人，很熱情地請了進?來，“天?氣很熱，辛苦你們?了，還?上門?來。”

“這是我們?應該做的，高太太。”覃惟笑著說，“我能拍一點?作品的照片嗎？”

“可以啊。”

于是覃惟做完陳列，很快拍了起來，自己拍的比售后部同事傳過來的有質量多了。

林曉蓓在?那負責陪著客人聊天?，時不時看她一眼，還?真是在?認真工作啊。

覃惟拍好了圖拿給客人檢查，并沒有觸及**，高太太說：“你們?的服務真的很負責任，是不是有什么回訪評分？”

如果有，她會給打五分好評的。

“沒有的，不需要做什么。”

“這幾個毯子和臺燈在?這兒還?挺好的，干脆留在?我家吧，多少錢，我轉給你。”高太太看了一會兒搭配，忽然興起道，不是多少錢的東西，對他們?這個階層的人來說順手買下的事兒。

覃惟說：“這個我們?不賣。”

“啊?你不賣還?帶過來給我眼饞？”高太太笑著佯裝生氣道。

“您可以定期貨，因為這件是店里的樣品，要在?櫥窗展出的。”

高太太表示理?解，又看了一會兒，“好吧，但是被你這樣搭配我真的挺喜歡。明天?你上班的吧？”

“上班的，那我準備好咖啡在?店里等你。”覃惟跟高太太加了微信，在?她的注視下把東西打包進?箱里。

她能有什么壞心思，只是一個想好好為客戶服務的小女孩罷了。

于是就這樣完成了客人的二次回購。

回店里的路上，覃惟把返圖發給了客人，順便聊了幾句，語氣很輕松。

基本上就能敲定了。

林曉蓓開著車一路都沒有說話，心里倒是頗有點?感觸，vivi不是一個那么會來事兒的銷售，不算討喜。

“vivi，你怎么想到親自回訪的？”林曉蓓第一次這么親切溫柔地和覃惟說話，是看在?她又為店里創造業績的份兒上。

覃惟從手機屏幕里抽身?，一臉懵地說：“銷售培訓課上不是說了嗎，利用?適當的機會創造回購。”

既然天?氣炎熱，客人不來，那她就親自去?唄，反正是vip客人。

林曉蓓笑了笑，“嗯，你挺勤奮。”

覃惟順勢說：“我沒那么有天?分啦，只有勤能補拙。”

這是一句謙虛的話，但是林曉蓓聽出了內在?含義。

仔細回想一下，她的業績是一直能保持住的，說明有點?東西，她可不是什么笨蛋。

她該重視起這位在?敵對陣營的幸運兒了。

第44章

這天, 覃惟在客人來之前就初步擬定了合同清單，因為前面接觸久了，她心里有那么一點譜。

林曉蓓路過她的工位, 覃惟在專注地盯著電腦沒有看見她，林曉蓓看了一眼她的電腦欲言又止。等她再次折返的時候, 覃惟終于注意到，于是問：“店長, 有事嗎？”

林曉蓓說：“你合同標注的日期是幾號？”

覃惟沒有立即回?答，而是反問：“這個月的店營業額還差十幾萬是么？”

“嗯。”林曉蓓心思也不藏著掖著了, “你簽到這個月來?吧.”

“好的呀。”覃惟笑瞇瞇地對她說?，看見林曉蓓終于放心地走了。

這個月的店業績還差一點，但是覃惟個人?可不差了, 店鋪業績對目前的她來?說?也沒有什?么關系。

這個單子她是準備留給下?個月的, 但是她并不介意送給林曉蓓一個“人?情”就當做投名狀。