陸觀霧看?看?她，點(diǎn)頭，起身跟著?stella進(jìn)去了。過(guò)會(huì)兒，她對(duì)站在門(mén)?口的林曉蓓說(shuō)：“準(zhǔn)備點(diǎn)喝的還有吃的，拿進(jìn)來(lái)?！?/p>

林曉蓓看?見(jiàn)覃惟把客人引到里面坐著?了，問(wèn)：“需要我們幫忙嗎？”

“有我在，暫時(shí)不用了?！眘tella說(shuō)完就關(guān)上了門(mén)?。

林曉蓓送完咖啡出來(lái)，一時(shí)之間沒(méi)有搞清狀況。但是也?很明白，到了stella這個(gè)級(jí)別的管理層，要讓她去談的單子，客單值不會(huì)小。

tina眼神詢(xún)問(wèn)她：怎么回事？

林曉蓓聳聳肩：暫時(shí)還不清楚。

*

陸觀霧沒(méi)有騙覃惟，他的確有一家主題酒店，他自己就是設(shè)計(jì)師，會(huì)員制的，非常高端。

他選的這些東西，就是要放在酒店的私人會(huì)所里。

這段時(shí)間他幾乎滿(mǎn)世界找合適的軟裝飾品，正好碰上一個(gè)叫vivi的銷(xiāo)售給他發(fā)?消息。他去思遠(yuǎn)藝術(shù)館一看?，就是自己要的感覺(jué)。

之所以一直不說(shuō)，除了他非常注重保護(hù)**，還有就是他很怕一些銷(xiāo)售總是煩他，三不五時(shí)地發(fā)?消息，給他造成了困擾。

覃惟不知道stella這個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)突然出現(xiàn)，但是有她坐鎮(zhèn)，覃惟總算吃了一顆定心丸。

關(guān)于產(chǎn)品，陸觀霧已?經(jīng)跟覃惟過(guò)掉了，按照他自己的效果圖紙選的，后面過(guò)合同，談價(jià)格，還有一些特?殊條款，過(guò)程很艱難，就像覃惟上午預(yù)料的。

中?午，覃惟給他定了日料，陸觀霧吃過(guò)午飯繼續(xù)談。

一直到下午，太陽(yáng)落山。

陸觀霧雖然年輕，性格大大咧咧，但是在談判桌上，他并不是一個(gè)可以被糊弄的傻白甜，他在細(xì)節(jié)上錙銖必較。

目前總金額算下來(lái)是四百萬(wàn)出頭，stella給了他一個(gè)看?上去十?分官方的折扣，理由是rossi品牌的折扣制度統(tǒng)一，且嚴(yán)格，她給的價(jià)格已?經(jīng)非常有誠(chéng)意?了。

陸觀霧忽然把杯子放茶幾上一擲，不爽了，翹著?二郎腿說(shuō)：“不是吧，以為誰(shuí)沒(méi)有做過(guò)生意???？說(shuō)實(shí)話(huà)四百萬(wàn)的總價(jià)不低，是你們這家店幾天的零售營(yíng)業(yè)額了吧?！?/p>

覃惟看?他忽然變臉，有點(diǎn)被嚇住了，不知道該說(shuō)什么。

她內(nèi)心里甚至很想?抓住陸觀霧的手說(shuō)：你別生氣呀，有話(huà)好好說(shuō)，可千萬(wàn)別走！

stella面對(duì)客人的質(zhì)疑，仍是淡定微笑?的模樣：“陸先生，這是我的底線(xiàn)了?！?/p>

“哈，以為我很好糊弄嗎？”陸觀霧被氣到了，“我也?不是非要在你們家選，大可以直接去國(guó)外訂貨，也?可以選別的品牌?！?/p>

“您當(dāng)?然可以。”stella說(shuō)，“選什么品牌是您的自由?！?/p>

陸觀霧站了起來(lái)，拿起了放在沙發(fā)?上的手機(jī)。他以前過(guò)來(lái)還會(huì)背著?包，今天就帶了個(gè)手機(jī)和車(chē)鑰匙。

要走？

覃惟突然之間沒(méi)了底氣，非常不淡定地想?，完了完了！

她不明白stella為什么要這樣說(shuō)，真的不怕把客人激怒，一氣之下就走掉了嗎？

但實(shí)際上陸觀霧并沒(méi)有走，他只是拿著?東西走到門(mén)?口又轉(zhuǎn)了回來(lái)，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙發(fā)?上，繼續(xù)翹著?二郎腿。

覃惟：“……”

只見(jiàn)這時(shí)，stella也?站了起來(lái)，在陸觀霧最近的那張沙發(fā)?上坐下來(lái)，臉上換上一層非常和顏悅色的笑?，并非諂媚或者緊張，是松弛感，親和力十?足。

“但是您選擇我們，是基于對(duì)我們品牌和銷(xiāo)售的信任。所以vivi把您的案子匯報(bào)上去，我立馬放下所有事，過(guò)來(lái)跟您面談了?！?/p>

客人是喜歡被重視的，既然給了臺(tái)階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕“嗯哼”了一聲。

全程圍觀談判過(guò)程的覃惟，一顆心七上八下。她發(fā)?現(xiàn)，stella看?似在順從和奉承客人，但卻是在把對(duì)方激怒之后給一顆甜棗，把人哄好了。

一顆水果會(huì)在經(jīng)過(guò)夜晚寒冷之后，積淀糖分，變得非常甜。

“價(jià)格已?經(jīng)是這樣，我的確沒(méi)有辦法給您再優(yōu)惠。”stella話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，又道：“但是我有另外一個(gè)辦法。”

“什么辦法？”

“我看?你把一個(gè)片區(qū)的產(chǎn)品都刪掉了，但其實(shí)你的效果圖是按照rossi的風(fēng)格出的，對(duì)嗎？何不一起帶上，全線(xiàn)放rossi的產(chǎn)品，整體調(diào)性會(huì)非常統(tǒng)一和諧?！?/p>

此話(huà)一出，陸觀霧的表情?都變了，按照stella所說(shuō)，那么合同金額又要增加兩?百萬(wàn)。

雖然陸觀霧有的是錢(qián)，但這超出了他的預(yù)算。

stella的胃口很大，可真敢提。

陸觀霧沒(méi)有說(shuō)話(huà)，覃惟也?在密切觀察他的反應(yīng)。

“如果達(dá)到這樣的合同金額，我來(lái)用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開(kāi)始要的，你覺(jué)得呢？”這一次，stella直接用了你。

陸觀霧還在思考，沉默良久。

stella給了他時(shí)間，又在合適的時(shí)機(jī)說(shuō)：“你剛剛說(shuō)去外國(guó)展上訂貨，但運(yùn)輸，關(guān)稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中?間環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問(wèn)題。你是一個(gè)完美主義者，能容忍？”

陸觀霧還是沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

“至于其他品牌，你已?經(jīng)花了大量時(shí)間了解rossi?！彼D了一頓，覃惟發(fā)?覺(jué)她在無(wú)形的溫柔中?再次變得強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，“在我看?來(lái)，采購(gòu)不算通俗意?義上的shopping，并不輕松，而是一份工作。你沉默下去的時(shí)間成本很大，但你的時(shí)間很珍貴?！?/p>

這話(huà)直戳陸觀霧的痛點(diǎn)。

“你多選一些產(chǎn)品達(dá)到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏?！?/p>

……

漫長(zhǎng)的等待之后。

stella抬手招呼覃惟，擲地有聲：“vivi，準(zhǔn)備銷(xiāo)售合同，拿刷卡機(jī)?！?/p>

“好。”覃惟看?見(jiàn)陸觀霧坐在沙發(fā)?上，他完全被stella拿捏了，對(duì)她頻頻點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。

她想?，這就是上一屆top sales的實(shí)力！

第28章

銷(xiāo)售合同是perla幫著覃惟一起看的, 因?yàn)轶w量很大，需要反反復(fù)復(fù)確認(rèn)細(xì)節(jié)不會(huì)出錯(cuò)。

經(jīng)由年初的時(shí)候把陸文心的合同搞錯(cuò)之后，她每到這個(gè)步驟都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

但是做零售的, 誰(shuí)在新?人時(shí)期不是犯錯(cuò)大王呢？

perla握住她微抖的手，說(shuō)：“小妞兒穩(wěn)住, 這就是一件稀疏平常的事，以后這樣的單子你還會(huì)簽很多。”

覃惟沒(méi)有?辦法不緊張, 這是一張五百多萬(wàn)的訂單，是她在幾天前?下定決心要離職的時(shí)候, 絕對(duì)?沒(méi)有?想到的。

她都以為自己要落魄地離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。

陸觀霧在簽完合同后算了卻一樁事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。

“走?了, vivi！”他很是親切地拍了下覃惟的肩膀。

“我送送您吧?！瘪┯H自把陸觀霧送到停車(chē)場(chǎng)，對(duì)?他表達(dá)一句真誠(chéng)的感謝：“謝謝您，信任我?！?/p>

她都激動(dòng)地想握住他的手了。

“你還是多學(xué)點(diǎn)兒吧，你們領(lǐng)導(dǎo)多有?魄力?啊?！标懹^霧是設(shè)計(jì)師，論談判的臨場(chǎng)反應(yīng)能力?, 他也知道自己被stella完全壓制了，莫名其妙多買(mǎi)了百來(lái)萬(wàn)的東西。

“那等您從香港回來(lái), 我們?cè)俾?lián)系？”

“聯(lián)系我干嘛？”

“寄禮盒啊。”

“哦，好吧?！?/p>

覃惟回到店里，stella正在跟林曉蓓談事情?。但是等她一進(jìn)門(mén)，stella就結(jié)束了談話(huà), 笑?著對(duì)?覃惟說(shuō)：“恭喜你, vivi，這個(gè)客戶(hù)是在藝術(shù)館接到的嗎？”

覃惟回答：“是我在crm系統(tǒng)里淘的睡眠客戶(hù), 約了線(xiàn)下活動(dòng)，然后就一直在跟進(jìn)了。”

stella有?些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有?鼓勵(lì)的性?質(zhì)：“你做的非常棒，我看好你?！?/p>

覃惟感受到stella如沐春風(fēng)的一面，她每次過(guò)來(lái)總是笑?得很假面，不太會(huì)跟下面的人講話(huà)。但是當(dāng)你確實(shí)有?價(jià)值的時(shí)候，是會(huì)被人重視的。

只是這份重視，讓覃惟暫時(shí)有?些手足無(wú)措，“謝謝您幫我談單子?！?/p>

“不客氣?，進(jìn)去吧?！?/p>

stella要走?了，她的司機(jī)已經(jīng)等在路邊，上?車(chē)后她的手機(jī)就響了，是enzo打來(lái)的電話(huà)，“簽下來(lái)了？”

“當(dāng)然?！彼H自出馬的案子不會(huì)有?意外。

“辦公室聊？”

“好?！眘tella掛了電話(huà)，看見(jiàn)覃惟還站在門(mén)口。

*

覃惟目送stella的車(chē)走?好遠(yuǎn)，情?緒一直在興奮狀態(tài)。每次在簽單的時(shí)刻，客人刷卡的瞬間，她的腎上?腺素都會(huì)飆升，做銷(xiāo)售真的很刺激。

這次更是持高不下，她見(jiàn)識(shí)到了真正的top sales的工作能力?，做夢(mèng)都沒(méi)有?想到能和?stella一起工作，只覺(jué)非常榮幸。

這就是enzo所說(shuō)的，一個(gè)sales應(yīng)該具有?自己的風(fēng)格，不單單只是服務(wù)而已，可是自己什么時(shí)候可以做到這樣呢？

覃惟回到vip室收拾自己打過(guò)仗的戰(zhàn)場(chǎng)，同事和?領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)恭喜她，一時(shí)半刻受到追捧。

過(guò)會(huì)兒人都走?了，perla陪她一塊把活兒干完，因?yàn)橐戎?tīng)她講講，這個(gè)大運(yùn)撞上?的過(guò)程。

可是，覃惟收拾著桌上?的文件，盯了一會(huì)兒，忽然就忍不住掉了兩滴眼淚，她心中百轉(zhuǎn)千回，沒(méi)有?人知道她這三個(gè)月過(guò)得有?多難熬，不開(kāi)單的日?子，她每天都焦慮得想哭。

只有?今天的眼淚是暢快的。

perla說(shuō)：“雖然我理解你喜極而泣，但是你這個(gè)眼淚也太夸張了吧？”

覃惟小聲嗚咽：“你都不知道我坐冷板凳，有?多心灰意冷，我都想——”都下定決心辭職了。話(huà)說(shuō)到一半，她就理智地收了回去。

因?yàn)樗F(xiàn)在不想辭職了，陸觀霧的單子救了她一命。她覺(jué)得自己挺牛，運(yùn)氣?也非常好，還可以干很久。

“你都想干嘛啦?”perla奇怪地看著她。

judy從門(mén)口進(jìn)來(lái)，喊了一聲：“perla，這兒有?你的快遞?！?/p>

“哦，幫我拿進(jìn)來(lái)。”

perla讓覃惟消化一會(huì)兒情?緒，自己先去拆快遞了?？爝f盒里面是一個(gè)奢侈品禮盒，g牌的絲巾。

perla想不到誰(shuí)寄給自己的，很快一張小卡片掉了出來(lái)。

【dear perla：

當(dāng)你收到這件禮物的時(shí)候，我已經(jīng)決定離開(kāi)rossi這個(gè)平臺(tái)，原諒我沒(méi)有?勇氣?親口告訴你。